Head of Sales (m/w/d)

 Werden Sie Teil des Teams der Merz Pharma Austria GmbH.

Wir suchen ab sofort eine/n engagierte/n Head of Sales (m/w/d), der/die unser Team verstärkt.

In der Position als Head of Sales (m/w/d) verantworten Sie die strategische und operative Steuerung der Vertriebsaktivitäten für unser Pharmaportfolio in Österreich mit besonderem Fokus auf Neurologie. Gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam entwickeln und implementieren Sie eine klar strukturierte Verkaufsstrategie im Einklang mit den geltenden regulatorischen und ethischen Rahmenbedingungen und stellen eine sachgerechte, regelkonforme Umsetzung im Markt sicher.

In enger, abgestimmter Zusammenarbeit mit Marketing & Medical und weiteren relevanten Funktionen tragen Sie zur Entwicklung integrierter Go-to-Market-Ansätze bei und gewährleisten eine konsistente Marktbearbeitung unter Berücksichtigung der jeweiligen Rollen und Verantwortlichkeiten. Mit Ihrer Führungserfahrung, Ihrem strukturierten Vorgehen und Ihrer fundierten Marktkenntnis leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur nachhaltigen Entwicklung des Unternehmens und zur Umsetzung der Vision „Better Outcomes for More Patients“.

 

IHRE HERAUSFORDERUNG

·         Entwicklung und Umsetzung der nationalen Sales‑Strategie für das Pharmaportfolio mit Schwerpunkt Neurologie sowie Verantwortung für Umsatz‑, Absatz‑ und Ergebnisziele und nachhaltiges Wachstum

·         Datengestützte Steuerung der Vertriebsstrategie auf Basis von Markt‑, Performance‑ und KPI‑Analysen

·         Führung, Weiterentwicklung und KPI‑basierte Steuerung des Vertriebsteams sowie Etablierung einer leistungs‑ und datenorientierten Kultur

·         Verantwortung für die effektive Nutzung und Weiterentwicklung von Sales‑Analytics‑, CRM‑ und Omnichannel‑Systemen (insb. Power BI, Veeva) inkl. Analyse von Vertriebs‑, Markt‑ und Kundendaten, Reporting‑Standards, Dashboards und Forecast‑Modellen

·         Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenstrukturen, Identifikation neuer Marktchancen, Weiterentwicklung von Vertriebsmodellen sowie Unterstützung von Produkteinführungen

·         Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Key Opinion Leaders, Entscheidern im Gesundheitswesen, Kliniken, Vertriebspartnern und weiteren relevanten Stakeholdern

·         Enge, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Medical sowie Regulatory Affairs & Quality zur Sicherstellung einer integrierten, regelkonformen Marktbearbeitung

·         Aktive Mitarbeit im Leadership Team von Merz Therapeutics Austria und Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens auf nationaler Ebene

·         Verantwortung für Salesbudget, Forecasting und Reporting unter Sicherstellung der Einhaltung aller regulatorischen und ethischen Rahmenbedingungen (AMG, Pharmig‑Verhaltenskodex, interne SOPs)

IHR PROFIL

·         Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung

·         Relevante Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise im Rx-Umfeld

·         Führungserfahrung in Sales (z. B. Regionalleitung, Sales Lead, Vertriebsleitung)

·         Hohe analytische und IT‑Affinität mit Erfahrung in der datenbasierten Steuerung von Vertriebsorganisationen sowie im Einsatz von CRM‑ und BI‑Systemen (z. B. Veeva, Power BI) zur Performance‑Analyse, Forecasting und kontinuierlichen Optimierung von Sales‑Prozessen

·         Fundierte Kenntnisse des österreichischen Gesundheitsmarktes sowie der regulatorischen Anforderungen

·         Starkes strategisches und unternehmerisches Denkvermögen gepaart mit hoher Umsetzungsstärke

·         Hohe Schnittstellenkompetenz und Erfahrung in funktionsübergreifender Zusammenarbeit

·         Bereitschaft zu nationaler und internationaler Reisetätigkeit

·         Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

·         Pharmareferentenprüfung gem. § 72 AMG von Vorteil

IHRE BENEFITS 

·    Firmenwagen mit privater Nutzung

·    Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem krisensicheren Arbeitsumfeld

·    Flexibles Homeoffice (2 Tage/Woche) und gleitende Arbeitszeit

·    Zusätzliche freie Tage am 24.12., 31.12. & Karfreitag sowie die Möglichkeit, Fenstertage einzuarbeiten

·    Zentraler Bürostandort beim Gasometer (U3)

·    Workation: bis zu 2 Wochen pro Jahr aus dem Ausland arbeiten

·    Vielfältige Zusatzleistungen wie Gutscheine, Obstkorb, Homeoffice-Pauschale, Corporate Benefits u. v. m.

Das Mindestgehalt beträgt € 75.000 brutto pro Jahr (Basis 38,5 Stunden/Woche, KV-Handel, All-In). Das tatsächliche Gehalt sowie eine attraktive Prämienregelung orientieren sich an Qualifikation und Berufserfahrung und werden im persönlichen Gespräch vereinbart.

Sollten wir Ihr Interesse geweckt haben, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen, gerne über Softgarden.

ÜBER UNS

·         Willkommen bei Merz Therapeutics, einem führenden Pharma-Unternehmen, das Menschen mit Bewegungsstörungen, neurologischen Erkrankungen, Lebererkrankungen und anderen gesundheitlichen Beschwerden dabei hilft, Ihre Lebensqualität zurückzugewinnen.

·         Wir sind stolz, dass wir uns als familiengeführtes und werteorientiertes Unternehmen seit 110 Jahren den Bedürfnissen unserer Patienten verschrieben haben und als globaler Innovationsführer mittlerweile in über 90 Ländern mit unseren Produkten vertreten sind.

·         Unser Ziel ist es, durch unsere Produkte Behandlungsergebnisse von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern und somit den Leidensdruck für betroffene Menschen und deren Umfeld zu lindern. 

·         Unser Einsatz und Engagement für unermüdliche Forschungs- und Entwicklungsarbeit helfen dabei, unerfüllte Patientenbedürfnisse zu erkennen und passgenaue Behandlungsmethoden anzubieten.

·         Werden Sie jetzt Teil unserer internationalen und motivierten Merz Therapeutics Familie und helfen uns, unser Ziel zu erreichen:
"BETTER OUTCOMES FOR MORE PATIENTS"

·         Für weitere Informationen besuchen Sie gerne unsere Website: https://www.merztherapeutics.com/.